Be Careful

在與貴公司有可能合作之前，請花上一點時間，看看這幾條原則。

這些原則很重要，因為我們大家有可能成為“同舟共濟”的伙伴，為同一個目標而共同前進。那么與其勉強上船后，再來“南轅北轍”般征戰不休，不僅未能達成目標，甚至弄得大家一起落水，彼此抱怨不堪。不如我們事前慎重，認真先做了解與溝通，有值得托付的彼此認同后，在合作上船。

我們能成為“同舟共濟”伙伴的唯一動機，便是為了共贏的愿望。所以，要么我們共同分享“一個成功”，要么，我們各自得到“兩個失敗”。

1、抱歉，我們不會拿客戶當“上帝”

抱歉，我們不會拿客戶當“上帝”。您需要的，是可協助您成功的專業顧問與協作伙伴，而非“應聲蟲”甚至“寄生蟲”。因為專業，所以有時候我們會很主觀且堅持，而不是看您的臉色行事。

我們在乎的是如何更細致地對您要面對的市場或消費者察言觀色。如果有一個共同的“上帝”存在的話，恰恰正是他們。

2、謝絕任何形式的“無償比稿招標”

好設計與好方案，其實沒什么特別的訣竅，好好的溝通、深入地了解探討與互動，“量體裁衣”與“對癥下藥”而已。然而大多數的“比稿招標”直接就嚷嚷：“快給我好衣服！快給我吃好藥！”沒有“量體”也沒有“對癥”，甚至有時還被要求“無償免費”，一家伙就能“賭”出好衣服，好藥來。這般撞大運的“賭博”之事，得天才與閑人才能去干。

3、請不要與同行“拼價格”

請不必通報我們“這個項目人家報多少錢”。是將品牌與設計當成“投資”來權衡其“增值、產出”，還是當成“開支”，去考慮“節省、節約”的問題。沒必要費口舌來探討這兩者的差別與對錯。這主意得您自己拿。

多年來，我們始終致力于如何令品牌與設計“價值成長化最大化”的努力之中。至于如何將設計做得更廉價、更便宜、抱歉，的確不是我們的追求與擅長。與同行，我們會有種種專業的比拼，但唯獨不會去“拼價格”。

4、簽約收取定金后啟動工作

對我們而言，關注與付出、時間和精力、是很有限的資源。所以請諒解，我們拒絕任何“先出方案來看看，再談合同、預算”的要求。設計是服務行業，國際上通行的辦法都是要收取一定的定金才開始工作。

如果我們以往的所有成功業績、案例與專業水準仍不足以令您放心托付的話，那只能說明一個問題：我們都需要繼續選擇更適合的合作伙伴。這很公平。

5、與決策者直接溝通

前面已說過，好設計與好方案的產生其實沒別的訣竅，惟“量體裁衣”與“對癥下藥”至為重要。因此，與主要決策者直接的溝通，盡量減少信息傳遞，臆測中不必要的歧義與變異，便是“同舟共濟”的獲得共贏愿景的核心基石與第一部。

只有對項目的深入剖析，全面充分地了解與“洞察”，才能切實有效地面對現狀與未來研究思考，并獲得準確、適合的解決之道與“概念”，品牌與設計的成功價值“創造”才會是可能與必然的。

因此，這份共創的成功中，您的貢獻是不可或缺的。